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为培养学生的商务沟通与谈判能力，加强理论联系实际，提高专业技能，激发大学生创新意识，发扬合作共赢的理念，促进学生熟练掌握商务贸易谈判的相关技巧和规则，5月10日下午，数字生态商务节之商务谈判与礼仪大赛在综合楼阶梯五教室举办。商学院陈冠妃、何松珂、谈飞老师出席本次大赛。

赛前主持人对本次大赛进行介绍，商务谈判与礼仪大赛极大地营造商业谈判的氛围，为当代大学生的交流沟通搭建了一个展示自我的平台，使商务谈判可以走进校园，帮助同学们的表达观点、发表见解，提升自身的思辨思维，提升谈判技能，与社会灵活接轨，从而适应现代新型人才发展的战略目标，为学校培养和选拔商业人才。

本次比赛共6支队伍参加，他们作为础方和叠方分别围绕丝绸产物、智能家居设备、高端医疗设备展开激烈的角逐。各参赛队伍上台前，先将谈判策划书书提交评委老师，再进行商务谈判环节。

商务谈判环节始，谈判双方各自派一名队员向评委和观众介绍队名、队员构成，介绍己方公司的基本情况。充分展示本方对谈判的前期准备，对谈判议题的理解，初步展示和分析己方的态度和优劣势，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方风采。

双方陈述完毕后，正式进入商务谈判环节。参赛选手们根据前期的资料准备开始发言并时刻注意礼节。谈判双方对关键性问题如成交价格、成交方式等进行深入谈判，从开局、探测、磋商一直到成交阶段使用各种谈判策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及可以使对方让步的条件。谈判僵持不下时，还合理运用了休会策略进行调整。

经过参赛选手的激烈角逐和评委老师的综合考核，最终获得本次比赛一等奖的参赛队伍是表扬小组队，获得二等奖的是你说的都队、对面只能说队，获得叁等奖的是我说对就队、队不队、谈判第叁中队。至此，商务谈判与礼仪大赛圆满结束。

商务谈判与礼仪大赛是商学院打造的实践型品牌活动，旨在通过模拟真实商业场景的谈判对抗，系统提升学生的商务谈判技巧、谈判策略应用能力及跨文化沟通素养。大赛紧密对接公司需求，为选拔优秀人才参加全国性商业谈判竞赛奠定基础。